Curso de Compras e Negociação

Prof. Rodrigo Sousa

Maiores informações: 21 3069-4420 / 3071-4000  – E-mail: contato@rhitsolution.com.br

Número máximo de participantes: 20

Apresentação:

→ As organizações utilizam grande parte de seus recursos na compra de insumos para atender as demandas internas.

Para que a aplicação de recursos seja feita de maneira adequada, trazendo economia e lucratividade, é preciso sistematizar os processos do setor/área de compras, maximizando os resultados através da aplicação adequada de recursos da empresa.

Essa é a proposta do Curso de compras e Negociação: apresentar os principais conceitos e discutir a sistemática do setor de compras e gestão de estoque sob a ótica da cadeia de valor, otimizando e melhorando os processos, através de experiências e cases.

Objetivos:

• Abordar conceitualmente ética e transparência nas relações comerciais.
• Apresentar o gerenciamento e estrutura do departamento de compras no varejo.
• Identificar o planejamento, estrutura e controle de compras, pedidos e cotações.
• Definir lotes econômicos de compras: quantidade e periodicidade.
• Estruturar parcerias e métodos de negociação com fornecedores.
• Desenvolver habilidade para negociação ( processo / credenciamento / decisão).
• Classificar materiais e dimensionamento de demandas.
• Apresentar sistemas e-procurement e supply-chain.
• Demonstrar as redes de negócios através de parcerias.
• Aprender a comprar estrategicamente.
• Avaliar a performance do setor.

Público-alvo:

→ Gerentes, Supervisores, Coordenadores e Analistas de Compras, responsáveis pela elaboração de projetos, implementações e processos de melhoria contínua, em Empresas de diferentes segmentos da Indústria e do Comércio e em Empresas Prestadoras de Serviços

Conteúdo Programático

I. Organização em compras:

• Estrutura interna, função e importância.
• Principais responsabilidades e atribuições da área.
• Organograma: estrutura centralizada e descentralizada.
• Ética e conflito de interesses: funcionário, empresa e fornecedores.
• Código de ética.

II. Dinâmica em compras:

• Materiais e serviços comprados.
• Requisições e pedidos de compras.
• Processos de cotação e concorrência.
• Decisões de compras.
• E-procurement e E-sourcing.
• Preço negociado.
• Preço justo.
• Análise de gastos.

III.   Planejamento em compras:

• Plano de compras.
• Planejamento.
• Programação de compras.
• Fabricar ou comprar?
• Classificação abc.
• Método de classificação abc.
• Cálculo dos itens a, b e c.
• Controle de estoque pelo método ponto de pedido.
• Estoque de segurança ou estoque mínimo.
• Como calcular o ponto de pedido?
• Lote econômico de compra.
• Como calcular a rotação ou giro de estoques?
• Lei americana sarbanes-oxley ou sox.
• Supply chain

IV.  Seleção de fornecedores:

• Relação com fornecedores.
• Principais características do fornecedor adequado.
• Como encontrar o fornecedor do “tamanho ideal” em relação ao volume de negócios?
• Onde encontrar fornecedores para um produto ou serviço que não foi demandado antes?
• Como racionalizar a base de fornecedores?
• Vantagens e desvantagens de comprar em um intermediário (atacadista, representante, distribuidor etc)?
• Processo de seleção de fornecedor para projetos especiais.
• Performance do fornecedor.
• Compras Just-in-time.
• Alianças com fornecedores.

V.  O profissional de compras:

• As tarefas e responsabilidades desta profissão.
• Requisitos para esta profissão.
• As principais atividades de um comprador.
• Acompanhar fluxo de entregas (follow up).
• Principais processos de comunicação.

VI. Técnicas de negociação:

• Negociação.
• Tipos de estratégias de negociações.
• Características de um bom negociador.
• O risco do ganha/ganha.
• As etapas de uma negociação.
• Quando devemos e quando não devemos negociar?
• As estratégias de negociação, e quais devemos evitar.
• Perguntas chaves dos fornecedores.

VII.   Técnicas de negociação:

• E-procurement.
• As funções principais de um sistema de e-procurement.
• Gerenciamento de fornecedores.
• Gerenciamento de catálogo.
• Sourcing.
• Catálogos eletrônicos.
• Leilões: leilão virtual e leilão reverso.
• As principais vantagens e desvantagens da implantação do e-procurement.
• Os benefícios da comunicação eletrônica entre compradores e fornecedores.

Material Didático:

• Apostila exclusiva, material de apoio e certificado.

Investimento:

• Sob consulta.

Forma de pagamento:

• À vista – via boleto bancário ou transferência.
• Descontos para grupos organizacionais acima de 3 pessoas.

Local:

• Rio de Janeiro.

Este curso ocorre no formato VIP, com quórum reduzido (máx. 12 participantes) e sob demanda, objetivando alcançar o melhor resultado por grupo formado.

→ Inscrições e reservas: Tel.: 21 3069-4420 / 3071-4000 ←

→ Data confirmada: 18 e 25 de setembro e 02 de outubro ←

→ Local: Proeduc – Centro/RJ ←

Objetivos:

→ Apresentar o Modelo de R&S por Competências visando à implantação, admissão e ambientação de colaboradores alinhados à cultura da empresa.

Público-alvo:

→ Gestores de RH, consultores e profissionais que atuam ou desejam atuar na área de R&S.

Carga horária:

• 24h (3 sábados).

Principais Tópicos:

Parte I – O Recrutamento e Seleção nas Organizações

• Cultura, modelos organizacionais.
• Mercado de Trabalho e Mercado de RH
• Perfil e postura do Profissional no RH
• Ética no Recrutamento e Seleção.

Parte II – O processo de Recrutamento e Seleção

• Gestão por Competências.
• O Recrutamento (Fontes e tipos de recrutamento, etapas do processo, construção de anúncios, detalhamento de perfis, veículos de informação).
• A Seleção (Técnicas de seleção, entrevista de seleção, técnicas de simulação e decisão em R&S).
• Método de Competências e Indicadores.
• Perfil de Competências e Desenho do Cargo.

Parte III – Mensurando resultados em R&S

• Ferramentas de Qualidade: visão sobre Auditoria e Processo.
• Indicadores de resultados (preenchimento de vaga, desligamento e turn-over).
• Dicionário das principais Competências.
• Evidenciando conceitos: exercícios e simulações.

Material Didático:

• Apostila exclusiva, material de apoio, CD com conteúdo inerente ao tema, pasta, bloco e caneta.
• Oferecemos gratuitamente certificado e excelente coffee-break.

Investimento único:

• À vista: R$ 675,00 – com 10% de desconto!
• 3 parcelas de 250,00 (1 + 2) no cheque pré-datado: R$ 750,00.

Local:

• Proeduc, Largo de São Francisco, 35/5º andar – Centro/Rio de Janeiro, próximo ao Metrô Uruguaiana.

Descontos e promoções:

• Membros dos Grupos Yahoo e Comunidades RHITSolution terão 15% de desconto no pagamento à vista.
• Trabalhamos com nota de empenho, atendemos órgãos públicos em todos os níveis.
• Empresas e grupos fechados poderão ter pagamento/investimento faturado.

Leve esse evento para sua empresa, entre em contato!

Este curso ocorre no formato VIP, com quórum reduzido (máx. 12 participantes) e sob demanda, objetivando alcançar o melhor resultado por grupo formado.

→ Inscrições e reservas: Tel.: 21 3069-4420 / 3071-4000 ←

→ Data prevista: 17, 24 e 31 de JULHO ←

→ Local: Proeduc – Centro/RJ ←

Objetivos:

→ Apresentar o Modelo de T&D visando à capacitação, desenvolvimento e crescimento dos profisisonais, fomentando a valorização do indivíduo, a produtividade e o foco em resultados.

Público-alvo:

→ Gestores de RH, consultores e profissionais que atuam ou desejam atuar na área de T&D.

Principais Tópicos:

Parte I – Embasamento teórico

• Conceitos e Bases Educacionais: Andragogia e Didática.
• Mudanças Globais e Desenvolvimento Humano.
• A Gestão do Conhecimento nas Empresas.
• Teoria da Aprendizagem Organizacional.
• Principais sistemas de Educação Corporativa.

Parte II – Desenvolvimento temático

• Perfil e Competências do Instrutor de Treinamento.
• O Instrutor como Multiplicador, Facilitador e Consultor.
• Ensino: Processos, técnicas e recursos didáticos.
• Levantamento das Necessidades de Treinamento – LNT.
• Identificação das demandas e tipos de treinamentos.

Parte III – Aplicação prática

• Avaliação de aprendizagem: valor agregado e mensuração de resultados.
• Retorno sobre investimento em treinamentos.
• Comunicação eficaz e técnicas de apresentação.
• Tipos de Apresentação e suas aplicações.
• Dinâmica de Grupo e Jogos para Treinamento.

Parte IV – Conclusão

• Apresentação de Case sobre Gestão do Conhecimento.
• Aplicação de Conceitos:
  • Painel T&D.
  • Confecção de Relatórios e Formulários.

Material Didático:

• Apostila exclusiva, material de apoio, CD com conteúdo inerente ao tema, pasta, bloco e caneta.
• Oferecemos gratuitamente certificado e excelente coffee-break.

Investimento:

• À vista: R$ 675,00 (incluso 10% de desconto)
• Parcelado: R$ 750,00, sendo 3 parcelas de 250,00 (1+ 2) no boleto (PJ) ou cheque pré-datado (PF).
• Estudantes (comprovados) de graduação tem 20% de desconto.

Local:

• Proeduc, Largo de São Francisco, 35/5º andar – Centro/Rio de Janeiro, próximo ao Metrô Uruguaiana.

Descontos e promoções:

• Membros dos Grupos Yahoo e Comunidades RHITSolution terão 15% de desconto no pagamento à vista.
• Trabalhamos com nota de empenho, atendemos órgãos públicos em todos os níveis.
• Empresas e grupos fechados terão pagamento/investimento faturado.

A RHITSolution procura parceiros nas regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste para levar seus cursos de capacitação e desenvolvimento humano para empresas e profissionais de todos os níveis.

Caso você queira nos conhecer entre em contato pelo e-mail abaixo, enviando uma breve apresentação e quais as perspectivas de parceria que tem para nós.

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