Curso de Compras e Negociação – Última turma do ano!
Data: novembro 11, 2009
| 10/2009 9:00 | até | 11/2009 15:00 |
Curso de Compras e Negociação
Prof. Rodrigo Sousa
Maiores informações: 21 3069-4420 / 3071-4000 – E-mail: contato@rhitsolution.com.br
Número máximo de participantes: 20
Apresentação:
→ As organizações utilizam grande parte de seus recursos na compra de insumos para atender as demandas internas.
Para que a aplicação de recursos seja feita de maneira adequada, trazendo economia e lucratividade, é preciso sistematizar os processos do setor/área de compras, maximizando os resultados através da aplicação adequada de recursos da empresa.
Essa é a proposta do Curso de compras e Negociação: apresentar os principais conceitos e discutir a sistemática do setor de compras e gestão de estoque sob a ótica da cadeia de valor, otimizando e melhorando os processos, através de experiências e cases.
Objetivos:
- Abordar conceitualmente ética e transparência nas relações comerciais.
- Apresentar o gerenciamento e estrutura do departamento de compras no varejo.
- Identificar o planejamento, estrutura e controle de compras, pedidos e cotações.
- Definir lotes econômicos de compras: quantidade e periodicidade.
- Estruturar parcerias e métodos de negociação com fornecedores.
- Desenvolver habilidade para negociação ( processo / credenciamento / decisão).
- Classificar materiais e dimensionamento de demandas.
- Apresentar sistemas e-procurement e supply-chain.
- Demonstrar as redes de negócios através de parcerias.
- Aprender a comprar estrategicamente.
- Avaliar a performance do setor.
Público-alvo:
→ Gerentes, Supervisores, Coordenadores e Analistas de Compras, responsáveis pela elaboração de projetos, implementações e processos de melhoria contínua, em Empresas de diferentes segmentos da Indústria e do Comércio e em Empresas Prestadoras de Serviços
Conteúdo Programático
I. Organização em compras:
- Estrutura interna, função e importância.
- Principais responsabilidades e atribuições da área.
- Organograma: estrutura centralizada e descentralizada.
- Ética e conflito de interesses: funcionário, empresa e fornecedores.
- Código de ética.
II. Dinâmica em compras:
- Materiais e serviços comprados.
- Requisições e pedidos de compras.
- Processos de cotação e concorrência.
- Decisões de compras.
- E-procurement e E-sourcing.
- Preço negociado.
- Preço justo.
- Análise de gastos.
III. Planejamento em compras:
- Plano de compras.
- Planejamento.
- Programação de compras.
- Fabricar ou comprar?
- Classificação abc.
- Método de classificação abc.
- Cálculo dos itens a, b e c.
- Controle de estoque pelo método ponto de pedido.
- Estoque de segurança ou estoque mínimo.
- Como calcular o ponto de pedido?
- Lote econômico de compra.
- Como calcular a rotação ou giro de estoques?
- Lei americana sarbanes-oxley ou sox.
- Supply chain
IV. Seleção de fornecedores:
- Relação com fornecedores.
- Principais características do fornecedor adequado.
- Como encontrar o fornecedor do “tamanho ideal” em relação ao volume de negócios?
- Onde encontrar fornecedores para um produto ou serviço que não foi demandado antes?
- Como racionalizar a base de fornecedores?
- Vantagens e desvantagens de comprar em um intermediário (atacadista, representante, distribuidor etc)?
- Processo de seleção de fornecedor para projetos especiais.
- Performance do fornecedor.
- Compras Just-in-time.
- Alianças com fornecedores.
V. O profissional de compras:
- As tarefas e responsabilidades desta profissão.
- Requisitos para esta profissão.
- As principais atividades de um comprador.
- Acompanhar fluxo de entregas (follow up).
- Principais processos de comunicação.
VI. Técnicas de negociação:
- Negociação.
- Tipos de estratégias de negociações.
- Características de um bom negociador.
- O risco do ganha/ganha.
- As etapas de uma negociação.
- Quando devemos e quando não devemos negociar?
- As estratégias de negociação, e quais devemos evitar.
- Perguntas chaves dos fornecedores.
VII. Técnicas de negociação:
- E-procurement.
- As funções principais de um sistema de e-procurement.
- Gerenciamento de fornecedores.
- Gerenciamento de catálogo.
- Sourcing.
- Catálogos eletrônicos.
- Leilões: leilão virtual e leilão reverso.
- As principais vantagens e desvantagens da implantação do e-procurement.
- Os benefícios da comunicação eletrônica entre compradores e fornecedores.
Material Didático:
- Apostila exclusiva, material de apoio e certificado.
Investimento:
- Sob consulta.
Forma de pagamento:
- À vista – via boleto bancário ou transferência.
- Descontos para grupos organizacionais acima de 3 pessoas.
Local:
- Rio de Janeiro.